Gran parte de poder sacar un negocio adelante tiene que ver con decidir qué hacer y qué no hacer, por ejemplo, en materia de ventas. En muchas ocasiones, eso se termina aprendiendo con el método de prueba y error, pero existe un método aún más sencillo y práctico: aprender de lo que hicieron bien los demás.
Y ese es el caso que precisamente les traigo hoy con Nazho Medina, cofundador y director general de Folklore y estratega de marcas con más de 10 años de experiencia, quien compartió seis ideas concretas sobre ventas que le hubiera gustado saber a sus 20 años y aquí te las resumo:
1. Ayuda a las personas
Vender se trata de ayudar a las personas a hacer algo que no pueden hacer por cuenta propia. Siempre piensa en cómo puedes ayudar a tus clientes.
2. Gánate la confianza y credibilidad de tus clientes
La venta la gana quien tenga la capacidad de ganarse más rápido la confianza y la credibilidad de los clientes.
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3. Pierde el miedo a hacer llamadas telefónicas
No te quedes sin hacer una llamada importante por miedo al rechazo.
4. Sé constante
Las ventas son un juego de constancia. No te rindas en el primer intento.
5. Competir con valor
No compitas con precio, compite con valor. Ofrece soluciones y beneficios únicos que te diferencien de la competencia.
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6. Haz un seguimiento adecuado
Un seguimiento adecuado puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso en las ventas. Mantén un registro de tus clientes y sigue en contacto con ellos.
Saber vender es una habilidad que se puede desarrollar con práctica y dedicación. Entre más rápido te desarrolles, más rápido harás crecer tu marca.
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